Nowoczesne rolnictwo wymaga wykorzystania postępu biologicznego, technicznego i chemicznego oraz specjalistycznej wiedzy, warunkującej efektywną i opłacalną produkcje rolniczą, czyli uzyskanie wysokich plonów o dobrej jakości oraz zapewniające bezpieczeństwo środowiska naturalnego. Stosowanie nawozów i środków ochrony roślin odgrywa istotną rolę we współczesnym rolnictwie ze względu na ich decydujący wpływ na wielkość uzyskiwanych plonów, opłacalność produkcji rolniczej oraz grożące ryzyko pogorszenia jakości środowiska, gleby i płodów rolnych przy ich nieumiejętnym wykorzystaniu.
Powstała więc koncepcja połączenia kanału dystrybucji środków chemicznych z systemem doradztwa w zakresie ich efektywnego i bezpiecznego stosowania.
